Ön Koşul
Bu Eğitimin Herhangi Bir Ön Koşulu Yoktur
Eğitim Hakkında
Bu eğitim, karşınızdakinin oyun planını ve stratejisini tanıyarak başarılı bir müzareke süreci yürütmenizi sağlar. Ayrıca çeşitli etkileme ve ikna taktikleri ile ikna yeteneğinizi nasıl geliştirebileceğiniz konusunda size yol gösterir.
Kimler içindir?
▪ Kamu ve Özel Sektördeki Profesyonel Çalışanlar ve Yöneticiler
▪ Satış, Pazarlama ve Müşteri İlişkileri Yönetimi Departmanları Yönetici ve Çalışanları
▪ KOBİ ve Aile İşletmeleri Sahipleri ve Profesyonel Yöneticileri
▪ Kamu ve Özel Sektörde Satın Alma İşlerinden Sorumlu Uzmanlar
▪ Firmaların İç ve Dış Müşterileriyle Etkileşimde Bulunan Tüm Çalışanlar
▪ Firmaların Pazarlama Birimi Yöneticileri ve Satış Birimi Çalışanları
▪ Firmaların Satış Birimi Yöneticileri ve Satış Birimi Çalışanları
▪ Uluslararası Kurum ve Kuruluşlarda Çalışanlar
▪ Uluslararası Kurum ve Kuruluşlarla Birlikte İş Yapan Proje Ortakları
▪ Siyaset Kurumunda Yer Alanlar
Sertifika:
Eğitimlerimize %80 oranında katılım gösterilmesi ve eğitim müfredatına göre uygulanacak sınav/projelerin başarıyla tamamlanması durumunda, eğitimin sonunda dijital ve QR kod destekli “BT Akademi Başarı Sertifikası” verilmektedir.
Eğitim İçeriği
▪ Müzakere ve etkilemenin ne olduğuna ve aralarındaki temel farklara bir giriş.
▪ Bir müzakereye başlamadan önce ne yapmalı
▪ Uzaklaşma noktanızı belirleme
▪ Pazarlık yapacağınız insanlar için en iyi yaklaşımı anlamak
▪ Etkilemek için gerekli hazırlıklar
▪ Avantajları satmanızı sağlamak için teklifinizi nasıl yapılandırabilirsiniz?
▪ Karşı taraftan gelen tekliflere nasıl karşı çıkılır
▪ Müzakere sırasında beden dili ve ses tonu
▪ İnsanları düşünme tarzınıza nasıl getirebilirsiniz?
▪ Her iki tarafı da tatmin eden bir anlaşmaya varmak
▪ Süreç boyunca iddialı olmak
▪ Bir anlaşma yapmak için taviz verirken nelere dikkat etmelisiniz
▪ Tartışmalara nasıl karşı koyulur
▪ Kapanış noktasına nasıl gidilir
▪ Müzakereyi nasıl kapatabilir ve ilişkinin dokunaklı kalmasını nasıl sağlayabilirsiniz?
▪ Nasıl uzaklaşılır
▪ Çatışmalarla başa çıkmak ve arabulucu olarak hareket etmek için oturumdan öğrendiklerini kullanmak.
Neden Bu Eğitimi Almalısınız ?
▪ Müzakere ve etkilemenin ne olduğuna dair artan bir anlayış ve farkındalık sergilemek
▪ Kendi müzakere becerilerinizi geliştirirken etkili bir müzakereci olmak için gerekli beceri bilgi ve anlayışını grup ve bireysel faaliyetler aracılığıyla belirleme
▪ İnsanları düşünme tarzınıza yaklaştırmak için Etkili bir şekilde Etkilemek için gereken becerileri anlama
▪ Başarılı müzakere ve etkileme için genel stratejiler geliştirin
▪ Tüm taraflar için kazan-kazan çözümleri üretme
▪ Kendi müzakere ve etkileme tarzınızı ve bunun potansiyel güçlü ve zayıf yönlerini belirleme
Önemli Notlar
Program ücretlerine KDV dahil değildir.
Paylaş: